日台両国の商習慣に精通した進出コンサル（華由企業有限公司）

【Q】現在の事業内容を具体的に教えてください

日本の企業の台湾進出サポート業務を行っております。具体的には、事務所・店舗などの不動産仲介業務から、レンタルオフィス提供、会社登記、会計、翻訳・通訳・秘書サービス、給与計算などの業務代行サービス、レンタルオフィスの運営も行っています。台湾に関するあらゆるご相談をワンストップかつ日本語でご提供できるのが大きな特徴です。

【Q】会社の沿革を教えてください

2005年に設立した当初は、台湾製造の生活雑貨を日本に輸出しておりました。その後、通訳業として台湾企業による日本顧客取得プロジェクトや外資系をターゲットにした台北ビジネスセンター立ち上げなどに関わる中で、台湾でのビジネスを日本語でバックアップするコンサルタントのニーズがあると感じ、現在の事業内容に至っています。

ビジネスサポートだけでなく、お子様の幼稚園、学校、日本人サークル、病院、おいしいお店まで、生活面も含めて出来る限りアドバイスさせていただきます。

【Q】御社のサービスの強みを教えてください

大きく三つあります。まず、一つ目は理想のビジネス拠点を提供できることです。松江南京駅から徒歩1分の一等地に、オフィス家具付きのレンタルオフィスを運営しています。不慣れな外国人にとって不動産交渉や電話の申請、オフィス家具の購入は大変ですし、初期投資を大幅に削減することができます。

次に、日本人が運営し、すべて日本語で対応できるということです。お客様の希望に沿った日本語でのコンサルティングが可能です。　そして、日本・台湾双方の商習慣に精通している強力なコンサルタントがいることです。当社は台湾在住16年の日本人が運営しています。これまでに大企業様からも当社のサービスに良い評価をいただいております

【Q】お客様はどのような企業が多いでしょうか？

顧客企業の90％以上が日系企業様です。大企業様、中小企業様を問わず、全業種にわたりご相談を受けております。最近は、大手レストラン用品サプライヤー様、日本の大手飲食チェーン様、東京六本木の個性派レストラン様といったフード関連の企業が多いです。

【Q】台湾独特の商習慣があれば教えてください

台湾の国税局は、「發票」という申告制度に宝くじを導入し、脱税防止に成功しました。また、2013年に導入した「第二世代保険」という新たな納税制度が功をなし、政府は大幅に税収を増やしています。

「發票」も「第二世代保険」も日本にはありません。　この台湾独特な申告制度と納税制度を理解し、正しく納税することが企業に求められています。初めて聞くと何が何だかわかりませんが、大変システマティックな制度です。　制度を理解してしまえば、攻める経営も見えてきます。

【Q】日系企業との特筆すべきエピソードがあれば教えてください

飲食業は店舗のロケーションが大切な条件の一つです。　場合によっては、数社と競り合って物件を取得しなければなりませんが、とある飲食企業様は、既に２度の物件取得交渉に失敗しており、一旦は台湾でのビジネスを凍結する方向も考えておられました。

そこで「何かお手伝いをできないか」と当社のコンサルが立ち上がり、全面的にサポートを開始。３件目の物件は、台北市の中山北路に位置し、これも素晴らしい場所ですがライバルが多く、大家さんは飲食への賃貸を渋っておりました。　当社のコンサルがツテを使って何とか大家さんとの直接交渉に持ち込み、毎日のように説得を重ね、最終的には「あんたを信用して貸すよ。」と大家さんからのOKをいただきました。価格も交渉当初の価格より安くなり、お客様へ物件引渡しが無事完了しました。　時間も労力も使ったケースでしたが、お客様が気に入った物件を取得できて、自分のことにように嬉しくなりました。　お客様も台湾凍結を撤回、2014年には中山北路一番のゴージャスなレストランがオープンします。

【Q】日本企業へのメッセージをお願いします

台湾は日本と距離も近く、以前に比べインフラが整い日本企業がビジネス展開を図るには最適な時期に入り、環境が整っています。日本びいきの台湾の方のハートをつかんで事業を発展させることも、成長を遂げる台湾企業の若い優秀な経営者とのビジネス提携も、日本への理解の深い台湾なら可能です。心が動かされた時は、ぜひ弊社にご相談ください。

華由企業有限公司

現地に根ざし、台湾・日本の商習慣に精通する日本語対応の台湾進出支援コンサルティング会社。2005年の設立以降、企業のニーズに合わせ、ビジネス物件紹介、事務代行などで台湾への進出企業をサポートしてきた。近年は大手・中小問わずフード業界の顧客が多く、大手レストランチェーン、大手レストラン用品サプライヤーの進出支援実績あり。

業種：コンサルティング業、レンタルオフィス提供　店舗数：1　従業員数：10名
本社所在地：台北市中山区南京東路二段101号10階
お話：高橋尚子 代表